Trong dòng chảy phát triển kinh tế mạnh mẽ của Việt Nam những năm gần đây, ngành công nghiệp chế biến gỗ đã vươn mình trở thành một trong những lĩnh vực xuất khẩu mũi nhọn, đứng trong top đầu thế giới. Tuy nhiên, song hành với đó, thị trường đồ gỗ nội thất nội địa – vốn từng được coi là “sân sau” của ngành – lại đang âm thầm chứng kiến một cuộc chuyển mình sâu sắc. Năm 2025 là một năm bản lề khi các yếu tố kinh tế, xã hội và công nghệ hội tụ, mở ra cơ hội lớn chưa từng có cho ngành hàng này phát triển toàn diện, khẳng định bản lĩnh của sản phẩm Việt trên chính sân nhà.

Việc nhìn nhận và khai thác hiệu quả những cơ hội này không chỉ là một yêu cầu chiến lược của các doanh nghiệp sản xuất, mà còn là trách nhiệm chính trị – kinh tế của nhà nước và toàn ngành, nhằm bảo vệ thị trường nội địa, thúc đẩy tiêu dùng trong nước và từng bước xây dựng chuỗi giá trị gỗ Việt Nam tự chủ, bền vững.

Bức tranh tổng quan: Thị trường nội địa đang “thức giấc”

Trên thực tế, trong một thời gian dài, ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam phát triển thiên về xuất khẩu. Đến năm 2023, xuất khẩu đồ gỗ mang lại hơn 14 tỷ USD, đứng thứ 6 toàn cầu và thứ 2 tại châu Á. Tuy nhiên, thị trường nội địa chỉ chiếm khoảng 20% tổng giá trị sản xuất, tức vào khoảng 3–4 tỷ USD, chủ yếu được khai thác bởi các doanh nghiệp nhỏ, thiếu liên kết và khả năng cạnh tranh với hàng nhập khẩu.

Tuy vậy, bước sang năm 2025, nhiều dấu hiệu cho thấy thị trường trong nước đã và đang bước vào một chu kỳ phát triển mới, được thúc đẩy bởi 5 yếu tố chủ lực:

• Tăng trưởng kinh tế ổn định: Với tốc độ GDP dự kiến duy trì trên 6,5%, thu nhập bình quân đầu người năm 2025 ước đạt 4.700–5.000 USD/người/năm. Đây là tiền đề quan trọng để mở rộng tiêu dùng hàng hóa trung – cao cấp, trong đó có nội thất.

• Đô thị hóa mạnh mẽ: Tỷ lệ đô thị hóa tăng lên 45–50% vào năm 2025, kéo theo sự gia tăng số lượng căn hộ chung cư, nhà ở riêng lẻ và công trình công cộng – những không gian đòi hỏi tiêu thụ nội thất lớn.

• Xu hướng tiêu dùng hiện đại: Người Việt ngày càng có gu thẩm mỹ cao, ưu tiên sản phẩm có thiết kế đồng bộ, thân thiện môi trường, thông minh và phù hợp với phong cách sống đô thị.

• Phát triển hạ tầng thương mại: Sự nở rộ của thương mại điện tử, sàn nội thất trực tuyến, chuỗi bán lẻ nội thất hiện đại giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận sản phẩm chất lượng.

• Xu thế “người Việt dùng hàng Việt” lên ngôi: Trước thách thức cạnh tranh và các bất ổn chuỗi cung ứng toàn cầu, người tiêu dùng có xu hướng ưu tiên các sản phẩm nội địa, vừa đảm bảo giá cả hợp lý, vừa thuận tiện hậu mãi.

Những cơ hội vàng định hình ngành đồ gỗ nội thất nội địa

1. Thị trường có tiềm năng “tỷ đô” đang mở rộng

Theo ước tính của Bộ Công Thương, đến năm 2025, quy mô thị trường nội thất Việt Nam có thể đạt trên 5 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng bình quân 6–8%/năm. Đáng chú ý, nhu cầu không chỉ đến từ lĩnh vực nhà ở, mà còn bùng nổ ở các mảng khách sạn, văn phòng, trường học, bệnh viện, không gian công cộng, khu du lịch…

Tầng lớp trung lưu tăng nhanh – dự kiến chiếm tới 25% dân số vào năm 2025 – đang tạo ra một thị trường tiêu dùng mới với đòi hỏi cao về phong cách sống, cá nhân hóa sản phẩm và trải nghiệm khách hàng. Điều này mở ra cơ hội cho các thương hiệu nội thất nội địa chiếm lĩnh thị trường bằng những dòng sản phẩm thiết kế riêng, mang bản sắc Việt nhưng hiện đại và tiện nghi.

2. Chuyển đổi từ “sản xuất gia công” sang “thiết kế thương hiệu”

Nếu như trước đây phần lớn doanh nghiệp nội thất trong nước làm theo đơn hàng, thì xu hướng mới là phát triển sản phẩm mang thương hiệu riêng, gắn với hệ sinh thái bán lẻ đồng bộ. Các thương hiệu như AA Corporation, Nhà Xinh, D’Furni, Siêu Thị Nội Thất UMA… đang tiên phong trong việc tạo ra chuỗi giá trị nội địa – từ thiết kế, sản xuất đến phân phối – thay vì phụ thuộc vào đối tác nước ngoài.

Sự dịch chuyển này mang ý nghĩa chiến lược: giúp nội địa hóa chuỗi cung ứng, tăng giá trị gia tăng, kiểm soát chất lượng và xây dựng lòng trung thành thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.

3. Ứng dụng công nghệ số – nâng cấp chuỗi giá trị

Năm 2025 chứng kiến làn sóng chuyển đổi số mạnh mẽ trong ngành nội thất. Từ công nghệ thiết kế (CAD/CAM), sản xuất tự động (CNC, robot hóa) cho đến các nền tảng kinh doanh trực tuyến và quản trị khách hàng (CRM, AI)… đã và đang giúp doanh nghiệp nội thất trong nước tối ưu hóa năng suất, giảm chi phí, và đặc biệt là cá nhân hóa sản phẩm theo đơn đặt hàng của người tiêu dùng.

Sự phát triển của các “showroom ảo”, “catalogue 3D”, công cụ AR (thực tế tăng cường) trong ngành nội thất giúp khách hàng trải nghiệm không gian bài trí ngay tại nhà, từ đó gia tăng quyết định mua hàng và gắn bó thương hiệu.

Giao Thao Mạnh Mẽ Các Chào Phong Cách Thiết Kế Nội Thất

1. Chuỗi bán lẻ nội thất theo phong cách Bắc Âu và Nhật Bản

Mô hình chuỗi nội thất với thiết kế đơn giản, tinh tế, mang hơi hướng Bắc Âu hoặc Nhật Bản đang rất được ưa chuộng tại Việt Nam. Điều này thể hiện rõ qua sự thành công của các thương hiệu như JYSK, IKEA (qua kênh phân phối không chính thức), hoặc các thương hiệu Việt phát triển theo xu hướng này như VIFUCO, D’Furni.

Doanh nghiệp có thể học hỏi mô hình: thiết kế bộ sưu tập nội thất trọn gói cho phòng khách, phòng ngủ, bếp… theo chủ đề, đồng thời tích hợp dịch vụ tư vấn thiết kế, vận chuyển và lắp đặt.

2. Nội thất xanh và tái chế

Trong bối cảnh biến đổi khí hậu và nhận thức môi trường tăng cao, các dòng sản phẩm nội thất làm từ gỗ công nghiệp tái chế, mây tre đan, vật liệu tự nhiên đang thu hút sự quan tâm lớn. Đây là cơ hội để các doanh nghiệp Việt, vốn có thế mạnh về mây tre, thủ công mỹ nghệ, chuyển mình từ sản phẩm truyền thống sang dòng nội thất hiện đại thân thiện môi trường.

Bên cạnh cơ hội, thị trường nội địa vẫn tồn tại một số rào cản:

• Cạnh tranh từ hàng nhập khẩu: Hàng nội thất từ Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia… với giá rẻ, thiết kế bắt mắt tiếp tục chiếm lĩnh thị phần đáng kể.

• Thiếu liên kết chuỗi: Phần lớn doanh nghiệp nội thất Việt là quy mô nhỏ, thiếu vốn, thiếu khả năng tiếp cận thị trường và chưa xây dựng được thương hiệu dài hạn.

• Thiếu chiến lược marketing bài bản: Nhiều sản phẩm chất lượng tốt nhưng không tiếp cận được người tiêu dùng vì thiếu truyền thông và định vị thị trường.

Giải quyết được những thách thức này là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp nội thất nội địa thực sự tận dụng được cơ hội thời đại.

Định hướng phát triển thị trường đến năm 2030

1. Chính sách hỗ trợ từ Nhà nước: Cần có chương trình cấp quốc gia hỗ trợ ngành nội thất nội địa như: tài chính ưu đãi, quỹ xúc tiến thương mại, phát triển công nghiệp hỗ trợ và đào tạo nguồn nhân lực chuyên sâu (thiết kế nội thất, marketing ngành gỗ…).

2. Phát triển trung tâm xúc tiến nội thất quốc gia: Kết nối nhà sản xuất – nhà thiết kế – kênh phân phối – người tiêu dùng trong một chuỗi giá trị xuyên suốt.

3. Tăng cường hợp tác công – tư: Thúc đẩy kết nối giữa doanh nghiệp tư nhân và các hiệp hội ngành hàng, cơ quan quản lý nhà nước để đưa ra chính sách phát triển phù hợp, có chiều sâu và ổn định.

Thị trường đồ gỗ nội thất nội địa Việt Nam năm 2025 không còn là một bức tranh tiềm năng bị bỏ ngỏ, mà đang thực sự trở thành “mặt trận chiến lược” cho sự trỗi dậy của doanh nghiệp Việt. Đây là thời điểm bản lề để xác lập vị thế, khẳng định bản sắc thương hiệu và từng bước làm chủ sân nhà.

Thành công không nằm ở quy mô vốn hay công nghệ sẵn có, mà nằm ở tư duy chiến lược, sự nhạy bén với thị trường, và niềm tin vào giá trị của sản phẩm nội địa. Đã đến lúc doanh nghiệp nội thất Việt phải “sống trong thị trường”, chứ không chỉ “sống vì đơn hàng”.

Trong hành trình phát triển bền vững ngành gỗ Việt Nam, thị trường nội địa là nền tảng, là động lực và là niềm tự hào.